從華南到華北，從東北到西南，荃芬全國(guó)代理商2016年頻傳捷報(bào)，各位代理商在各自的區(qū)域內(nèi)精耕市場(chǎng)，行業(yè)淡季激流勇進(jìn)，行業(yè)旺季一路高歌。荃芬年終大秀第四波，西北和西南代理商登場(chǎng)。

線上投入線下收，網(wǎng)絡(luò)撐起一片天

地處西北，經(jīng)濟(jì)滯后，消費(fèi)水平低，環(huán)保理念并不發(fā)達(dá)，4月開春11月入冬，適宜市場(chǎng)拓展的時(shí)間短，不占天時(shí)，不靠地利，寧夏輝煌環(huán)保2016年的施工面積仍然達(dá)到了六萬平米。

“就是老客戶介紹?！睂幭妮x煌環(huán)保的王總向小編坦言，“別的不說，就說八九月份開學(xué)季前后，我們做過的工裝不計(jì)其數(shù)，除醛效果好，客戶一傳十十傳百，訂單連連翻番。”

除此之外，寧夏輝煌環(huán)保充分利用線上推廣，通過百度優(yōu)化、競(jìng)價(jià)等手段，在百度等搜索引擎進(jìn)行權(quán)重提升，提高訪客量。線上傳播和口碑介紹，是寧夏輝煌最主要的客戶來源。

同行加盟譜寫新章，商業(yè)合作創(chuàng)造輝煌

與沈陽尚景類似，成都榮天創(chuàng)美也深諳商業(yè)聯(lián)盟的重要性。2016年一年，成都榮天創(chuàng)美拿下10萬平米施工，平均日施工面積280多平米，在荃芬全國(guó)代理商中名列前茅。

榮天創(chuàng)美的主要客戶來源在線下，客戶口碑傳播，老客戶轉(zhuǎn)介紹帶來的訂單量占總量的百分之五十以上，除此之外，榮天創(chuàng)美還和當(dāng)?shù)夭簧贆C(jī)構(gòu)合作，通過和物業(yè)合作、舉辦小區(qū)活動(dòng)、進(jìn)駐培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等方式維系大量高端客戶，日后持續(xù)跟進(jìn)，順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

通過分析當(dāng)下人群的消費(fèi)習(xí)慣，榮天創(chuàng)美張總又及時(shí)與一應(yīng)生活合作，成功實(shí)現(xiàn)線上接單。

真誠(chéng)打造品牌，口碑成就事業(yè)

荃芬總部行政人事部楊米娜是荃芬凈醛項(xiàng)目渭南代理商孫總的媳婦，在米娜看來，渭南地區(qū)的訂單全部要感謝客戶。

“渭南的一些小區(qū)，像盛世華府這些，我們現(xiàn)在進(jìn)這些小區(qū)就像回家一樣，太熟了，一個(gè)小區(qū)里面，我們的客戶就有十幾二十個(gè)，都是老客戶介紹來的?！?/span>

米娜也坦言，自己平時(shí)注意維護(hù)和新老客戶的關(guān)系：“我們產(chǎn)品效果好，客戶就會(huì)主動(dòng)去傳播，再加上我們對(duì)客戶真誠(chéng)，客戶也會(huì)想著我們。”

樣板市場(chǎng)全面拓展，打造成熟運(yùn)營(yíng)模式

“入住新家我選荃芬除甲醛”，一年前，這句話是荃芬的廣告詞，現(xiàn)在已經(jīng)成為直營(yíng)市場(chǎng)用戶的消費(fèi)準(zhǔn)則。

2016年，荃芬總部在直營(yíng)市場(chǎng)投放的分眾樓宇電視廣告和今日頭條信息流廣告效果出眾。廣告針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)投放，從客戶的消費(fèi)習(xí)慣入手，全力打造荃芬專業(yè)除醛形象，在多渠道的共同發(fā)力下，“荃芬真正除甲醛”理念深入人心，“入住新家我選荃芬除甲醛”家喻戶曉，在大大提高品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。

直營(yíng)市場(chǎng)在網(wǎng)絡(luò)推廣模塊持續(xù)發(fā)力，目前，直營(yíng)市場(chǎng)的客戶來源主要分三部分，老客戶介紹占20%，線下客戶占30%，廣告客戶占50%?？蛻魜碓辞缽V，數(shù)量穩(wěn)定，業(yè)績(jī)持續(xù)提升。2017年，荃芬總部將在現(xiàn)有成熟的經(jīng)營(yíng)模式上繼續(xù)前行，為全國(guó)代理商提供成熟可復(fù)制的經(jīng)營(yíng)模式。

放眼全國(guó)，不同地區(qū)的消費(fèi)者消費(fèi)理念不同，消費(fèi)習(xí)慣也有所差異，寧夏輝煌的主要客戶來源是線上推廣，榮天創(chuàng)美的主要客戶來源是商業(yè)聯(lián)合，渭南荃芬的主要客戶來源是老客戶口碑……對(duì)營(yíng)銷推廣來說，沒有放之四海而皆準(zhǔn)的方法，找到適合自己地區(qū)的推廣方式才是長(zhǎng)久的發(fā)展之道。