80%的國人都有創(chuàng)業(yè)情結(jié)，隨著付諸實(shí)踐的人越來越多，又一波創(chuàng)業(yè)大潮已經(jīng)到來。越來越多的人想要進(jìn)入除甲醛這個(gè)行業(yè)，并且希望選擇加盟這種創(chuàng)業(yè)模式，但并不清楚如何選擇投資項(xiàng)目。

為了避免投資風(fēng)險(xiǎn)，你可以遵從以下幾個(gè)步驟。

第一步：調(diào)查行業(yè)前景

首先，我們需要調(diào)查行業(yè)潛力。

行業(yè)發(fā)展一般分為三種情況，一種是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的發(fā)展，一種是消費(fèi)結(jié)構(gòu)驅(qū)動(dòng)的發(fā)展，還有一種是人口結(jié)構(gòu)驅(qū)動(dòng)的發(fā)展。判斷行業(yè)潛力一般也是從這幾個(gè)維度出發(fā)，除非技術(shù)上出現(xiàn)重大革新，已經(jīng)發(fā)展成熟的行業(yè)很難在再在未來實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長，而室內(nèi)空氣治理領(lǐng)域，很大程度上因?yàn)橄M(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，人們對健康需求持續(xù)走高，市場需求呈現(xiàn)出不斷增長的趨勢，但行業(yè)供給缺嚴(yán)重缺乏，可以說行業(yè)整體潛力很大。

其次，從市場需求判斷加盟產(chǎn)品需要具備的特征方向。

一個(gè)行業(yè)往往存在多種類型項(xiàng)目，盲目選擇投資項(xiàng)目很容易陷入被動(dòng)，無法抓住核心因素，很容易被項(xiàng)目運(yùn)營者構(gòu)建的華麗外表所迷惑，匆忙上馬的危險(xiǎn)可想而知。了解市場需求的痛點(diǎn)是選擇加盟時(shí)必須要考慮的問題，除甲醛行業(yè)中最被消費(fèi)者關(guān)心的重點(diǎn)是：

1.產(chǎn)品本身是否安全無害；

2.產(chǎn)品能否切實(shí)有效除甲醛；

3.能否在超長的甲醛釋放期內(nèi)維持效果。

特別是第三點(diǎn)，對消費(fèi)者來說，一時(shí)的效果幾乎沒有價(jià)值，周而復(fù)始的出現(xiàn)甲醛超標(biāo)說明并不能解決問題，這樣的產(chǎn)品市場口碑必然是不斷降低的，想要長久發(fā)展一份事業(yè)，顯然不能選擇這樣的項(xiàng)目去加盟。了解好的項(xiàng)目特征之后，就可以開始篩選了解一些企業(yè)了。

第二步：了解并選擇企業(yè)

選擇加盟，盡可能選擇大品牌，如果行業(yè)內(nèi)沒有大品牌，則選擇有可能成為大品牌企業(yè)加盟。如何判斷一個(gè)企業(yè)是否有潛力成為大品牌，一般可以從如下幾個(gè)方面考慮：

首先，企業(yè)硬實(shí)力。

硬實(shí)力是為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，容易被感知到的，包括企業(yè)設(shè)備、廠房、資本、人力、資質(zhì)獲取情況、加盟現(xiàn)狀等。不同類型的企業(yè)，其硬實(shí)力考量側(cè)重點(diǎn)略有不同，比如生產(chǎn)型企業(yè)，廠房、產(chǎn)量等因素就應(yīng)該著重考量。

其次，企業(yè)軟實(shí)力。

軟實(shí)力是整合和使用硬實(shí)力的能力，這就需要我們?nèi)チ私馄髽I(yè)的管理模式、團(tuán)隊(duì)能力、商業(yè)模式、企業(yè)口碑等內(nèi)容。因?yàn)槭菫檫x擇加盟做準(zhǔn)備，在了解軟實(shí)力的時(shí)，我們應(yīng)該著重考慮對方企業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)是否足夠?qū)I(yè)成熟，營銷團(tuán)隊(duì)是否思路清晰執(zhí)行力優(yōu)秀，商業(yè)模式是否具備可復(fù)制性和可拓展性等。

再次，市場支持及利益保障。

這是與加盟商切身利益緊密相連的，如果項(xiàng)目本身能在店面選址、開業(yè)準(zhǔn)備、銷售培訓(xùn)、運(yùn)營之道、市場開拓等方面給加盟商全方位的扶持，加盟商將少走很多彎路，有更有利于雙方的合作和品牌壯大。除此之外，還需要考慮是否有區(qū)域保護(hù)政策、合作合同年限是如何設(shè)置的、是否有全面的培訓(xùn)支持、是否存在全國均可落地的市場推廣方案或適應(yīng)本地的市場推廣方案。

全部了解之后，就可以開始考察品牌實(shí)力了。

第三步：考察品牌實(shí)力

選擇加盟時(shí)品牌實(shí)力的考察，應(yīng)該著重從以下幾點(diǎn)來感知：

第一，產(chǎn)品競爭力

品牌的核心離不開產(chǎn)品本身，產(chǎn)品投入市場想擁有不錯(cuò)的業(yè)績，離不開較強(qiáng)的市場競爭力。什么樣的產(chǎn)品屬于有競爭力的產(chǎn)品？可以從這幾點(diǎn)進(jìn)行考察：

1.是否存在技術(shù)壁壘。技術(shù)壁壘是防止被競品超越的關(guān)鍵核心，人無我有，人有我優(yōu)，永遠(yuǎn)是一個(gè)企業(yè)發(fā)展領(lǐng)先的必要條件。

2.是否存在服務(wù)差異化。服務(wù)差異化的好處更多體現(xiàn)在用戶體驗(yàn)上，在一個(gè)以消費(fèi)效果和感受為主導(dǎo)的行業(yè)中，優(yōu)質(zhì)的、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，可以傳遞到產(chǎn)品口碑上，提升軟性競爭力。

3.價(jià)格差異化。同等質(zhì)量效果的產(chǎn)品，如果成本越低，利潤就越可觀這個(gè)道理相信大家都懂得。

第二，品牌發(fā)展空間

品牌也有生命周期，都是從入市、發(fā)展、穩(wěn)定、衰落直至消失，所以選擇加盟的時(shí)機(jī)也是至關(guān)重要的。了解品牌正處在的生命周期，看是否正處于上升時(shí)期，不盲目跟風(fēng)、不投機(jī)，如果把握不定，可以多參考一些他人的感受，為是否加盟作參考。

第三，直營店的成績

預(yù)測加盟后的發(fā)展情況，最直觀的方式就是看直營店的成績。這個(gè)過程中，可以觀察直營店的運(yùn)營情況，可以查看案例，可以探尋業(yè)績，可以觀察直營人員整體素質(zhì)，可以考量口碑，甚至可以暗中考察以便得到更多客觀的信息，如果還能額外考察到一些加盟店的情況，那具備可參考價(jià)值的信息就更多了。不過，如果一個(gè)品牌加盟連直營店都沒有，那就要小心了，很有可能對方并不存在可復(fù)制的商業(yè)模式，你只是未來的“實(shí)驗(yàn)品”之一。

第四，品牌的行業(yè)口碑

看一個(gè)品牌的實(shí)力，不能只相信一面之詞，也需要考察其整體的市場口碑。經(jīng)數(shù)據(jù)調(diào)查，在消費(fèi)行為中，20%~50%決定購買一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)的首要決定因素是口碑。這就決定了口碑一定會(huì)影響業(yè)績，查看品牌口碑，必不可少。

第四步：進(jìn)行合作洽談

確認(rèn)了項(xiàng)目值得投資之后，就需要跟項(xiàng)目方進(jìn)行合作洽談了，在商談合作中，有兩點(diǎn)是必須討論的。

第一，投資門檻

任何加盟項(xiàng)目都有門檻，很多人甚至剛開始了解項(xiàng)目就想弄清楚投資的門檻。不同的項(xiàng)目針對的加盟人群、資金、實(shí)力要求都不一樣，量力而行是應(yīng)有的心態(tài)。不過好項(xiàng)目難求，如果真的找到合適的項(xiàng)目，自身實(shí)力卻有欠缺，就非常遺憾了，還是建議大家尋找加盟項(xiàng)目的同時(shí)努力提升自己的綜合實(shí)力。

第二，經(jīng)營要求

不同的加盟項(xiàng)目對后期的經(jīng)營要求也存在差異，能否達(dá)到要求，能否完成經(jīng)營目標(biāo)，都影響加盟后的狀態(tài)，客觀評估自身的狀態(tài)，如果萬一覺得不能承受加盟的風(fēng)險(xiǎn)，還是建議不要貿(mào)然加入。

最后，需要說明的是，除甲醛這個(gè)行業(yè)，屬于一個(gè)“勤行”，入行之后簡單的做甩手掌柜，一定無法取得很好的效益，加盟的成功與否也與個(gè)人的努力分不開。

最最后，再次提醒大家：加盟有風(fēng)險(xiǎn)，考察要謹(jǐn)慎。祝大家早日創(chuàng)業(yè)成功！